Comment développer une activité hors nomenclature kiné rentable : guide complet pour kinésithérapeutes
Temps de lecture : 12 minutes
15 nov. 2025
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Lors du webinaire "Comment et pourquoi programmer de la réhabilitation à distance", une question centrale a été abordée par les participants, révélant une préoccupation majeure pour de nombreux kinésithérapeutes souhaitant diversifier leur pratique :
"Comment as-tu commencé le suivi hors nomenclature, et quels conseils donner pour développer cette pratique ?"
Cette question est essentielle pour les kinésithérapeutes qui souhaitent proposer des suivis personnalisés hors nomenclature kiné, tout en valorisant leur expertise et en construisant progressivement une patientèle engagée. Dans un contexte où la profession évolue rapidement, notamment grâce aux outils numériques comme les applications kiné et les logiciels kiné spécialisés, développer une offre hors nomenclature représente une opportunité de valorisation professionnelle et économique.
Pourquoi développer une activité hors nomenclature kiné ?
Avant d'aborder les aspects pratiques, il est important de comprendre les enjeux d'une activité hors nomenclature. Pour de nombreux praticiens, cette démarche répond à plusieurs besoins :
La liberté de prescription : contrairement aux actes conventionnés, le suivi hors nomenclature kiné permet au praticien de définir librement la durée, la fréquence et le contenu de ses programmes d'exercices kiné, sans être contraint par les limitations réglementaires.
La valorisation de l'expertise : la programmation kiné personnalisée et la prescription d'exercices sur mesure reflètent un niveau de compétence élevé qui mérite une rémunération adaptée, au-delà des tarifs conventionnels.
La réponse à une demande croissante : de plus en plus de patients, notamment les sportifs et les personnes soucieuses de leur santé, recherchent un accompagnement personnalisé et sont prêts à investir dans un suivi de qualité.
L'optimisation du temps de travail : grâce aux outils numériques comme une appli kiné dédiée, le praticien peut accompagner davantage de patients tout en maintenant une qualité de suivi élevée.
Commencer avec un petit groupe de patients privilégiés
Emmanuelle recommande de démarrer le suivi hors nomenclature de manière progressive, en ciblant d'abord des patients motivés ou déjà familiarisés avec un suivi personnalisé, comme des sportifs réguliers ou des athlètes élites.
"Au début, j'offrais parfois mes programmes à certains patients pour tester la méthodologie et m'entraîner à programmer efficacement. Cela permettait de vérifier la progressivité, les charges et la qualité des suivis."
Cette approche présente plusieurs avantages stratégiques pour le développement d'une activité hors nomenclature kiné :
Tester et améliorer les programmes sans pression commerciale : en offrant vos premiers programmes ou en pratiquant des tarifs préférentiels, vous vous donnez le temps d'affiner votre méthodologie de programmation kiné, de tester différents formats d'exercices kiné et d'optimiser votre utilisation de votre logiciel kiné ou application kiné.
Créer un bouche-à-oreille positif : les patients satisfaits deviennent naturellement des ambassadeurs de votre pratique, partageant leur expérience avec leur réseau. Cette recommandation organique est particulièrement efficace dans le domaine du hors nomenclature, où la confiance joue un rôle déterminant.
Valoriser l'exclusivité : certains patients se sentent privilégiés d'accéder à ce type de suivi personnalisé, ce qui renforce leur engagement et leur assiduité dans la réalisation des exercices kiné prescrits.
Construire un portfolio de cas : ces premiers patients vous permettent de documenter vos réussites et de constituer des exemples concrets pour présenter votre offre à de futurs patients.
L'importance des outils numériques dans cette démarche
L'utilisation d'une application kiné professionnelle transforme radicalement la gestion des suivis hors nomenclature. Un bon logiciel kiné vous permet de :
Créer et envoyer rapidement des programmes d'exercices personnalisés
Suivre l'évolution de vos patients à distance
Recevoir des retours réguliers sur l'exécution des exercices
Gagner un temps précieux dans la prescription d'exercices
Professionnaliser votre image auprès des patients
Tirer parti du bouche-à-oreille et des retours positifs
Le bouche-à-oreille est un levier puissant pour développer un suivi hors nomenclature kiné. Les patients satisfaits deviennent des ambassadeurs naturels de votre pratique.
Ils partagent leur expérience avec d'autres sportifs, collègues ou membres de leur famille, générant des contacts qualifiés déjà sensibilisés à la valeur d'un suivi personnalisé.
La perception de valeur est renforcée : offrir un suivi personnalisé via une appli kiné moderne crée un sentiment de privilège et d'exclusivité, renforçant l'engagement du patient dans son programme d'exercices kiné.
Les résultats parlent d'eux-mêmes : un patient qui progresse grâce à une programmation kiné rigoureuse devient la meilleure publicité pour votre activité hors nomenclature.
💡 27 621 patients ont donné 5 étoiles à leur praticien depuis février 2024 via l'application Andrew®
Ces chiffres illustrent l'importance de la satisfaction patient dans le développement d'une activité hors nomenclature kiné pérenne. Les retours positifs, facilités par les fonctionnalités d'un logiciel kiné moderne, constituent un socle solide pour bâtir votre réputation.
Structurer l'accès au suivi à distance avec votre logiciel kiné
Une fois les premiers programmes testés et validés, Emmanuelle conseille de structurer votre offre en réservant des créneaux fixes chaque semaine pour le suivi hors nomenclature kiné.
Blocage de créneaux dédiés : réserver deux créneaux d'1h par semaine spécifiquement pour le suivi hors nomenclature crée un cadre stable. Ces rendez-vous deviennent un repère pour les patients et facilitent la gestion de l'agenda, que vous utilisiez un logiciel kiné intégré ou un système de planning externe.
Accès régulier et prévisible : les patients savent exactement quand ils peuvent bénéficier du suivi, ce qui renforce leur engagement et leur ponctualité. Cette régularité est également facilitée par l'utilisation d'une application kiné qui envoie des rappels automatiques.
Gestion progressive de la charge : cette organisation permet de tester progressivement votre capacité à gérer plusieurs suivis hors nomenclature simultanément, sans saturer votre cabinet ni compromettre la qualité de votre prescription d'exercices.
Optimisation du temps grâce aux outils numériques
Un logiciel kiné performant devient indispensable pour gérer efficacement plusieurs suivis hors nomenclature. Les fonctionnalités clés à rechercher incluent :
Bibliothèque d'exercices kiné : accès rapide à des centaines d'exercices avec vidéos et descriptions
Templates de programmes : gain de temps dans la création de nouvelles prescriptions d'exercices
Suivi automatisé : tableaux de bord permettant de visualiser l'assiduité et les progrès de chaque patient
Communication intégrée : échanges facilités avec les patients directement via l'appli kiné
La valorisation économique : quel tarif pour un programme hors nomenclature kiné ?
Après avoir vu comment structurer son offre, se pose naturellement la question cruciale de la tarification :
"Quel tarif appliquer pour un programme avec ou sans planification ?"
Cette question est centrale pour les kinésithérapeutes qui souhaitent valoriser leur expertise et proposer un suivi à distance efficace et rentable via leur application kiné.
Pourquoi la planification est indispensable
Emmanuelle insiste sur le fait que les programmes sans planification ne permettent généralement pas d'obtenir de résultats significatifs dans un contexte hors nomenclature.
Seul un programme personnalisé et planifié garantit la progression : l'adaptation des charges et des exercices kiné semaine après semaine est essentielle pour obtenir des résultats mesurables.
Sans planification, pas de suivi efficace : un programme ponctuel, sans ajustement régulier via votre logiciel kiné, ne permet pas d'adapter correctement les exercices au patient.
"Moi je vends pas du tout de programme sans planif, car il n'y aurait pas de résultats. Même pour du travail préventif, la progression doit être structurée et millimétrée."
💡 Plusieurs études en rééducation montrent qu'un programme structuré et planifié, avec progression et adaptation semaine après semaine, permet d'obtenir de meilleurs résultats fonctionnels et une récupération plus rapide qu'un programme non planifié.
La valeur réelle d'un programme personnalisé hors nomenclature
Emmanuelle met en avant plusieurs arguments pour justifier ses tarifs en hors nomenclature kiné :
Personnalisation complète : chaque programme d'exercices kiné est adapté au patient, à ses objectifs spécifiques, à son niveau et à ses contraintes, grâce aux outils de votre application kiné.
Progression millimétrée : le patient visualise ses progrès semaine après semaine et peut commenter son ressenti directement sur la plateforme de votre logiciel kiné, créant un dialogue thérapeutique continu.
Investissement temps significatif : la création d'un programme de qualité prend entre 1h30 et 2h par patient lors de la phase initiale, ce qui reflète l'investissement en expertise nécessaire pour une prescription d'exercices optimale.
Suivi régulier et ajustements : au-delà de la création initiale, le suivi hors nomenclature implique des ajustements réguliers, des réponses aux questions et un accompagnement continu via votre appli kiné.
"Pour moi, une bonne planification à distance ne peut pas être en dessous de 120 €, car ça prend beaucoup de temps et d'énergie. Entre 120 et 300 € mensuels, ça reste justifié et accepté par les patients."
Les fourchettes de tarifs en hors nomenclature kiné
Basées sur les retours de praticiens expérimentés en suivi hors nomenclature, voici quelques repères :
Bilan initial : généralement entre 60 et 70 € pour une évaluation complète et la création du premier programme via votre logiciel kiné.
Suivi mensuel avec programmation kiné complète : entre 120 € et 300 € par mois, selon la complexité du cas, la fréquence des ajustements et le niveau de personnalisation des exercices kiné.
Accompagnement type coaching : environ 140 € par mois pour un suivi régulier via messagerie (WhatsApp, application kiné) sans visioconférence systématique.
Programmes non planifiés : généralement non recommandés en hors nomenclature, sauf pour du suivi très ponctuel ou préventif à tarif réduit.
💡 Quelques repères évoqués par des praticiens utilisant Andrew®: en moyenne 60 à 70 € pour un bilan initial, 140 € par mois pour un accompagnement type coaching.
Cette fourchette reflète la valeur réelle du suivi hors nomenclature kiné, le temps investi par le praticien dans la prescription d'exercices et l'utilisation experte de son logiciel kiné, ainsi que le bénéfice concret pour le patient.
Argumenter sur la valeur pour convaincre vos patients
Un tarif aligné sur la valeur perçue : un prix trop bas peut donner l'impression que le programme est préfabriqué, générique ou que vous utilisez simplement des templates standard de votre application kiné sans personnalisation.
Le signal qualité : un tarif adapté transmet un message de sérieux, de professionnalisme et d'efficacité en matière de programmation kiné.
Résultats mesurables : les patients comprennent qu'un programme planifié via un logiciel kiné professionnel garantit des résultats mesurables et un suivi personnalisé, justifiant l'investissement dans le hors nomenclature.
Transparence sur le processus : expliquer clairement ce qui est inclus dans votre offre hors nomenclature (nombre de séances, fréquence des ajustements, accès à l'appli kiné, disponibilité du praticien) renforce la perception de valeur.
💡 98,73% de satisfaction patient sur 45 660 patients votants pour l'application Andrew®
Stratégie de tarification : démarrer progressivement ou afficher d'emblée le prix cible ?
Une fois la question du tarif théorique résolue, se pose la question pratique de la mise en œuvre :
"Faut-il augmenter progressivement ses tarifs ou commencer directement avec le prix cible ?"
Cette interrogation touche à la légitimité du praticien, à la perception du patient et à la stratégie de lancement d'une activité hors nomenclature kiné.
Le syndrome de l'imposteur : un frein fréquent chez les kinés
Beaucoup de kinésithérapeutes ressentent un manque de légitimité lorsqu'ils passent au suivi hors nomenclature, même lorsqu'ils maîtrisent parfaitement la programmation kiné et disposent d'un excellent logiciel kiné.
Il est courant de douter de la valeur de ses services, surtout au début, lorsque l'on commence à proposer des programmes d'exercices kiné en dehors du cadre conventionnel.
Ce doute peut pousser à fixer un tarif trop bas, ce qui peut paradoxalement nuire à la perception de qualité de votre offre hors nomenclature.
"Si tu te sens pas solide sur ta légitimité, tu peux très bien démarrer avec un tarif plus faible, par exemple 150 €, le temps de gagner en confiance."
L'expérience d'Emmanuelle : commencer avec le bon tarif
Emmanuelle partage son retour d'expérience concret sur le lancement de son activité hors nomenclature kiné :
Tarif initial conseillé : alors qu'elle pensait proposer 150 € pour ses programmes via son application kiné, on lui a conseillé que 250 € était légitime compte tenu de son expertise en programmation kiné.
Acceptation patient : elle a constaté que les patients acceptent très bien ce tarif hors nomenclature, et que le prix reflète effectivement la valeur réelle du suivi personnalisé et de la prescription d'exercices sur mesure.
Transparence rassurante : communiquer clairement sur le contenu de l'offre, le temps investi et les bénéfices attendus rassure et valorise le travail effectué via votre logiciel kiné.
"Parfois, un tarif plus élevé est même un gage de qualité pour le patient. Cela montre que le programme est sérieux, personnalisé et efficace."
Stratégie d'augmentation progressive pour les débutants en hors nomenclature
Pour les kinésithérapeutes qui préfèrent adopter une approche plus prudente dans leur activité hors nomenclature :
Tarif initial réduit : commencer à 120-150 € permet de tester l'intérêt des patients pour votre offre de programmation kiné et de valider votre organisation avec votre application kiné.
Objectif de remplissage : se fixer un nombre de places limitées, par exemple 5 à 10 patients en suivi hors nomenclature simultané, avant d'envisager une augmentation.
Augmentation basée sur la demande : ajuster le tarif une fois que vous avez constitué un portfolio de cas réussis et reçu des retours positifs sur vos programmes d'exercices kiné.
Communication de l'évolution : prévenir les nouveaux patients que le tarif actuel est promotionnel pour le lancement de votre offre hors nomenclature, créant un sentiment d'urgence et d'opportunité.
Cette approche permet de gagner progressivement en confiance dans votre pratique hors nomenclature, tout en montrant concrètement la valeur de votre service de prescription d'exercices personnalisés.
Les pièges à éviter dans la tarification hors nomenclature kiné
Prix trop bas = perception de qualité inférieure : certains patients pourraient penser que votre programme est générique, que vous utilisez uniquement des templates standards de votre appli kiné sans personnalisation, ou que le suivi est limité.
Rigidité tarifaire : ne pas ajuster ses tarifs hors nomenclature en fonction de l'expérience acquise, de l'évolution de ses compétences en programmation kiné et de la demande peut limiter la croissance de votre activité.
Comparaison systématique avec les tarifs conventionnés : le hors nomenclature répond à une logique différente, avec une valeur ajoutée spécifique (personnalisation, accès à une application kiné moderne, disponibilité accrue, expertise en prescription d'exercices).
"Un tarif trop bas peut donner l'impression que c'est un programme déjà fait, ou que le suivi est limité à une séance par semaine."
💡 De nombreuses études en sciences sociales montrent qu'un prix trop bas peut être perçu par les consommateurs comme un indicateur de qualité inférieure, même lorsque le produit ou service est réellement de qualité.
Outils et ressources pour réussir en hors nomenclature kiné
Pour développer efficacement une activité hors nomenclature, les bons outils font toute la différence :
Choisir la bonne application kiné
Un logiciel kiné adapté doit proposer :
Une bibliothèque exhaustive d'exercices kiné avec vidéos 4K
Des fonctionnalités de programmation kiné avancées (périodisation, progression automatique)
Un suivi patient en temps réel via l'appli kiné mobile
Des outils de communication intégrés pour échanger facilement
Des rapports de progression pour justifier la valeur de votre suivi hors nomenclature
Communiquer sur votre offre hors nomenclature
Site web professionnel : présenter clairement votre offre hors nomenclature, vos tarifs, et les bénéfices de la programmation kiné personnalisée.
Réseaux sociaux : partager des témoignages, des résultats (anonymisés), des conseils sur les exercices kiné pour démontrer votre expertise.
Cabinet : disposer de supports visuels (flyers, affiches) expliquant votre offre hors nomenclature et l'utilisation de votre application kiné.
Bouche-à-oreille digital : encourager les patients satisfaits à laisser des avis sur votre pratique et votre utilisation du logiciel kiné.
Résumé des points clés pour développer votre activité hors nomenclature kiné
Démarrage progressif : débuter avec un petit groupe de patients privilégiés permet de tester votre méthodologie de programmation kiné, d'optimiser votre utilisation de votre logiciel kiné et de créer un bouche-à-oreille positif.
Structuration de l'offre : réserver des créneaux fixes chaque semaine facilite la gestion du planning et garantit un accès régulier pour les patients en suivi hors nomenclature.
Planification indispensable : les programmes planifiés via une application kiné professionnelle sont essentiels pour obtenir des résultats et fidéliser les patients.
Valorisation juste : une fourchette réaliste de 120 € à 300 € par mois pour la programmation kiné valorise correctement votre expertise en prescription d'exercices et rassure le patient sur la qualité du suivi hors nomenclature.
Tarification stratégique : commencer avec un tarif qui reflète la valeur réelle de votre travail, ou démarrer légèrement en dessous puis ajuster selon les retours et la demande.
Légitimité progressive : gagner en confiance grâce aux premiers retours patients positifs sur vos programmes d'exercices kiné personnalisés.
Communication de la valeur : expliquer clairement les bénéfices de votre approche hors nomenclature (personnalisation, accès à une appli kiné moderne, suivi régulier, résultats mesurables) plutôt que de se focaliser uniquement sur le prix.
Outils professionnels : investir dans un logiciel kiné de qualité qui facilite la prescription d'exercices, le suivi patient et la communication.
Le suivi hors nomenclature kiné représente une opportunité majeure pour les kinésithérapeutes souhaitant valoriser leur expertise, gagner en autonomie et développer une patientèle engagée. Grâce aux outils numériques modernes comme les applications kiné professionnelles, cette pratique devient accessible et rentable, tout en offrant une réelle valeur ajoutée aux patients.
Sources de l'article
